背景墙大王黄修国日记(124):面对这么高的营销费用,软装老板app彩票下载做?

2019-06-25 09:23 | 阅读时间: 3分


前几天在一个群里,一个人抛出一张小型电商公司的运营成本表,立刻就炸开了!



说实在,我初一看,一个5个人的小团队,一年居然花掉397万,我们的第一直觉肯定是亏的。

抛开房租水电和人工不说,大家的焦点就在于开直通车那300万上,平均一个月25万的费用,平摊下来一天有8000来块!说高不高,说低不低!

我见过一些大的电商团队,一年烧上千万的都有!(可见,这些土豪老板,都为马云的首富位置贡献了不少的力量呀)。

烧直通车跟做百度竞价是一样的,核心点在于转化率!

我进行简单的预测,8000元的费用,按照平均一个点击1~2块钱,那么他们一天平均下来也就是5000个左右的点击。

按照现在网上的静默转化率+咨询转化率,平均2%算的话,一天也就100个订单,真不算多!

那么他一单的毛利最少要达到100元才能勉强保本!

要达到100元的毛利,在电商里面,报价最少在200~500元以上,这个客单价,可不容易做!

他们要赚钱,在其他成本都很难降低的情况下,有以下几个方向:

1:尽可能的提高成交转化率

这关系到产品详情页,产品头图的设计和文案。尤其文案一定要提供充足的购买理由!

购买理由几乎是所有电商美工和运营最欠缺的,大部分的团队,美工就负责把图抄的漂漂亮亮的,没几个文字。

而所谓的运营,大部分也就是看看数据,刷刷单!根本就不会花心思去做购买理由!

这就是成交转化率不能提升的原因。

但一个高转化率的落地页,如果能把成交率从2%提升到5%的话,这个直通车就敢大胆的投放了!

2:向管理细节要利润

他们只有5个人,估计就是最小型的电商团队了,去掉2个客服,估计就剩下一个美工+一个运营推广+一个打杂发货的人员。

那么,2个人,要每天负责100个订单的咨询,那是会累翻掉的,所以要提高静默转化率。

同时,对于销售环节以及供应链(库存)的每一个节点都要控制好!否则分分钟亏死!

3:建立店铺的私域流量池。

需要把所有成交过、咨询过的客户尽可能的导入微信,通过微信进行维护和复购。

私域流量池打造的越好,后期就可以大幅度的降低直通车的成本,从而直接赚钱!

我在京东天猫买了不少的产品,但是100个商家里,只有1个人会想办法加我微信进行维护。其他99%都浪费掉了这个最能省钱和打造品牌,进行裂变的渠道。

那么,对于我们做软装生意的老板有什么启发呢?

当你把300万的直通车当成你自己的营销成本来看,你就明白问题所在了。

打造私域流量池是所有软装公司、装修公司、设计师、以及软装产品工厂最迫切需要掌握的能力!



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