照明行业没有我不知道的坑

2019-05-21 22:56 | 阅读时间: 3分

我从事照明行业已经二十多年,经历了本行业发展变化的每个阶段,所以没有不知道的坑:生产厂家的坑、渠道商的坑、经销商的坑、分销商的坑、零售商的坑、工程承包商的坑、招投标中心的坑、招投标业主单位的坑、招投标代理公司的坑、装修设计公司的坑等等,我想分别整理出来,与大家分享,或许对大家有帮助:

一,生产厂家的坑:

1,技术性能要求的坑,客户订单上已经明确的要求,技术性能能走下线就走下线,只要符合就好,勉强符合也行,绝不超越;凡是没有明确的要求,统统能省就省,能替代就替代,能凑合就凑合。

2,原材料材质的坑,只要材质没有具体规定的,能用铁皮的绝对不会用铝材,能用铁支架就不用铝支架,能用铝线的决不用铜线,能含铅的绝不用环保材料的,能用回收塑料的绝不用新料,能用pp料肯定不用pc料,能用薄的决不用厚的,能用细的绝不用粗的,能用小的绝不用大的,能用轻的决不用重的......只要能省成本的地方,老板绝对不会忘掉。

3,客户永远是外行,最不专业的厂家对付外行还是游刃有余的,所以只要客户不提的东西,厂家一般不说,就等客户提出来,如果客户一提要求,就是一个涨价理由,一说就是一个涨价借口。

4,凡是要用测试设备测试才能知道的参数性能方面的信息,开始洽谈时说的非常具体、专业,客户听的非常放心,等到签合同时就故意遗漏一些事项,比如显色指数、有无频闪、高低PF值,没有几个客户会懂,更不会去测试。

5,生产厂家要前期介入的一些项目,比如工厂、车站码头、体育场馆等设施要配光设计,不同厂家会依据自身产品特点为客户设很多选项,客户云里雾里很难取舍,一不留神就跳坑!

6,敏感材料在敏感时期价格波动比较大,厂家在接单谈判时就会故意模糊处理产品原材料材质、价格、性能等指标,让客户给足品质、价格、交期等回旋余地。

7,厂家报价经常在含税不含税上处理的很模糊,如果客户在没有确认含税不含税的情况下就下单,十有八九的厂家就死活不肯给税票,非的加你十个八个税点不可。

8,如果交期来不及了,厂家也会编出各种理由,比如:停电、环保稽查、消防检查等等,让你觉得催货不好意思,如果要急用的话可以分批出货,但物流费必须客户负责,千方百计把交期耽误的责任让客户承担。

9,售后服务问题如果没有明确约束,不管是产品品质问题还是物流运输问题,所有责任一股脑儿都是客户自己承担,哪怕约束了,厂家也会有办法告诉你,他们一点责任都没有的。(未完待续)



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