不是向你咨询的都是你的客户

2019-05-14 14:11 | 阅读时间: 3分

不是向你咨询的都是你的客户

 

刘老师跟我联系有一段时间了,起先向我咨询心理沙盘的配置,至于价格等各个方面都已经沟通的很清楚了,最后也不了了之。

再次跟我联系是因为要给客户配置几本心理学书籍,问我哪种版本合适以及从哪里购买,我告诉他书籍供货商及京东、当当等渠道的特点,并将自己有过合作的书籍供货商推荐给他。

昨天再次跟我联系,是心理沙盘800套装的,这次感觉很认真,期间提出别家的心理沙盘价格能够在1800元供货,我一丝犹豫也没有直接说:你可以考虑从他们那边走货的。

其实我给他推荐的是中档与高档的,也就是能够使用起来的配置。1800元的配置甚至更低的,我也能提供,无非就是在沙具配置上再毛糙、简陋一些,但是中间商朋友跑下一个客户不容易,从心理沙盘厂家进货后还要加上一点利润空间,到客户手上如果产品配置很粗陋,那时的难受不是几百元钱的事情,甚至回款都悬着。

估计评估(比价)了一圈后,总是不放心。刘老师又给我微信留言,要连同心理挂图及心理沙盘都从我这边走,我给他四舍五入报了个价格。最后又在付款方式上纠结起来,我们要求款到发货,他希望货到付款。至此,那就静静等下去……不是向我咨询心理沙盘的都是我的客户,记得刚跟营销策划专家张有为老师接触的时候就听到这句很扎心的话,这几年做心理沙盘已经多次印证了。

 

某户外拓展培训的人跟我联系3D心理沙盘,我将产品资料发过去,只是文档后缀显示的是2017年,对方就说这不是最新的文档,要求最新的文档。我们基本上3个月升级一个版本,第一次联系的客户都是这个文档,只是最后报备及运作项目的时候提供最新版的。看他微信消息说是不是“好久没有升级了……一年半来产品还是这个产品,没被市场接受”,言辞背后的逻辑是不认可我的文档,甚至不相信这款产品。

我看微信上的消息,我问过他的公司信息及电话,没有给我电话,就终止给他最新3D心理沙盘信息的打算。我知道不是向我咨询的都是客户,像这个联系的人给我的感觉就不踏实。

 

下午某一体机生产厂家的业务跟我说有人找他们,问能不能提供3D心理沙盘,我一看原来就是上午的伙计,走了一圈将我们的产品截图发给这个一体机生产厂家了(这是将硬件的参数在网上搜索找到能够做一体机的厂家,思路很歪歪……)!于是我直接将3D心理沙盘软件价格提升到4.5万,且3套以上才供货,让对方加上硬件及利润空间给他报价。有些人压根就不用合作的,让这种人跟3D心理沙盘的同行摩擦生热去吧。

事后同事阿力说,准备两套3D心理沙盘的产品资料很有必要!哈哈

 

不是所有询价的人都会成为我的客户,不是所有的客户都会成为合作伙伴。

【心理沙盘李守龙创业日记总第690篇,2019-084】

文章来源:http://www.xinlisp.cn


【截止发稿,刘老师已经从我这边采购心理沙盘】

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